Запрошуємо на тренінг! Організація ефективної рекламної служби редакції. Як максимізувати продажі у медіа

24-25 січня 2020 року у м.Харків для редакторів реформованих ЗМІ Дніпропетровської, Харківської, Сумської, Херсонської областей відбудеться дводенний тренінг на тему: «Організація ефективної рекламної служби редакції. Як максимізувати продажі у медіа».

Проживання та тренінг 24-25 січня (п’ятниця-субота) у готелі (повідомим згодом) м. Харків.

Участь для редакторів ЗМІ безкоштовна, згідно акредитації. Кількість місць обмежена. Організатори  забезпечують учасників проживанням, сніданком і обідом; кошти за проїзд відшкодовуються тільки за наявністю квитків.

Акредитація до 14:00 години 17 січня 2020 року за тел. 0503622430, 0986106911 (Світлана Іотова), або електронною поштою dnepr.nsju@gmail.com

Потрібно вказати: ПІБ, назву газети, посаду, електронну пошту та телефон, дату та час приїзду і від’їзду (для бронювання готелю).

Тренер – Антон Онуфрієнко. Про нього: 17 років роботи у медіа, з них 14 – на керівних посадах та у продажах. Засновник інтернет-видання про міську культуру БЖ, яке за останні 9 місяців збільшило продажі у 7 разів (найбільший рекламний контракт — 210 тис. грн. за один спецпроект). Досвід роботи з найбільшими рекламодавцями у сегменті нативної реклами — Apple, KLM, Martini, Ray-Ban, Jagermeister, Hennessy, Київстар,  OLX, Lenovo та багатьма іншими.

Навчався продажам у Іллі Рейніша (Laba), Михайла Смелянова (Мегапрорив) і Валентина Яроменко (White sales). Проводив тренінги для регіональних редакцій проекту «Або» та лекції з монетизації медіа у Projector. Запускав видання The Insider, журнал для освітян «Освіторія», перезапускав видання про медіа «Телекритика» та бізнес-розділ Liga.

ПРОГРАМА

24 січня, п’ятниця

10.00-10.30 Знайомство.

Чи можливо монетизувати медіа в Україні та як це зробити: основні моделі, продукти, кейси

10.30-11.30 Що заважає нам продавати: міфи та найбільш популярні помилки. Як з ними працювати

11.30-12.00 Як виглядає ефективний відділ продажів: скрипти, управління відносинами з клієнтами, аналітика, таблиця відмов, система матеріальної та нематеріальної мотивації

12.00-13.00 Найкращі кейси та практика: оцінка існуючої моделі продажів, оцінка конкурентів, розбираємо ситуації

13.00-14.00 Обід

14.00-15.00 Як продавати цінність, а не товар: в чому цінність вашого продукту та якою має бути його ціна

15.00-15.30 Як почати думати як клієнт і що робити, якщо клієнту завжди дорого

15.30-16.00  Креатив у медіа: як створювати ідеї для нативної реклами та доносити їхню цінність

16.00-17.00  Найкращі кейси та практика: сформулювати цінність видання та основні продукти

25 січня, субота

10.00-10.30 Де шукати клієнтів

10.30-11.00 Основні техніки продажів

11.00-11.30 Робота з відмовами та таблиця відмов

11.30-12.00 Технологія продажів

12.00-13.00 Практичне завдання

13.00-14.-00  Обід

14.00-14.30 Автоматизація: crm, аналитика, створення плану продажів

14.30-15.00 Як побудувати ефективний відділ продажів: пошук, система адаптації, матеріальна та нематеріальна мотивація

15.00-16.00 Практичне завдання

Тренінг проводиться в рамках проекту «Сприяння медіа реформам та розвитку регіональної журналістики» за підтримки «Медійної програми в Україні», що фінансується Агентством США з міжнародного розвитку (USAID) і виконується міжнародною організацією Internews.