Редактори і менеджери реформованих газет Дніпропетровщини вчилися монетизувати свої медіа

Разом з колегами з Сумської, Харківської та Херсонської областей вони взяли участь у дводенному тренінгу «Організація ефективної рекламної служби редакції. Як максимізувати продажі у медіа?». Захід відбувся 24-25 січня у Харкові. Проводив його фахівець з сучасних медіа продажів Антон Онуфрієнко, засновник інтернет-видання про міську культуру БЖ, має досвід роботи з такими солідними рекламодавцями, як Apple, Київстар, OLX, Lenovo, Hennessy і такими іншими.

Чи можливо монетизувати медіа в Україні та як це зробити? Як має виглядати ефективний відділ продажів? Як управляти відносинами з клієнтами? Впродовж першого дня тренінгу Антон Онуфрієнко розвінчав поширені міфи щодо продажів, розповів про те, як власне визначати і доносити до потенційного рекламодавця ту саму цінність, про те, як відбувається ціноутворення та про ефективні способи залучення реклами для локальних ЗМІ. Відтак весь другий день роботи був присвячений тому, як ефективно спілкуватися з потенційними рекламодавцями, та технікам продажів. Під керівництвом тренера редактори виконали низку практичних завдань, отримавши новий досвід.

Монетизація медіа в Україні справа хоч і складна, але цілком реальна, переконаний Антон Онуфрієнко. Головне – усвідомити, що продавати треба не якийсь окремий продукт – тексти, картинки, тощо – а цінність. Необхідно зробити все, щоб читачі любили і хотіли читати саме вас. Що ж до потенційних рекламодавців, то передусім треба зрозуміти, що саме їм потрібно, і чому вони купують це саме там чи там.

Тренінг проводився в рамках проекту «Сприяння медіа реформам та розвитку регіональної журналістики» за підтримки «Медійної програми в Україні», що фінансується Агентством США з міжнародного розвитку (USAID) і виконується міжнародною організацією Internews.

Фото – Харківського прес-клубу.